לאחרונה נשאלתי על ידי מנהל עמותה: "אמיר, אנחנו הרי מלכ"ר, מוסד ללא כוונת רווח, אז איך זה שאתה מדבר על פיתוח עסקי ויצירת רווחים בעמותה?"

תשובתי הייתה שלעמותה מותר ליצור רווח ולנהל פעילות של פיתוח עסקי ומניבת הכנסות, כל עוד היא נועדה לסייע בקידום מטרות העמותה ולא סותרת את חוק העמותות. גם על פי רשות התאגידים עצמה "קיומה של פעילות עסקית... שיש בה כדי לתרום לקידום מטרותיה של העמותה... מותרת ואף רצויה".

על מנת שאפשר יהיה לקדם פעילות עסקית ורווחית בעמותה, חשוב לפעול ב- 2 מישורים:

המישור הראשון הוא המישור החוקי, וזאת כדי לא לפגוע במעמד העמותה כמלכ"ר. בהקשר זה חשוב לציין את האיסור על חלוקת רווחים (הפעילות העסקית לא משמשת צינור לחלוקת רווחים), ואת ההקפדה על כך שהפעילות לא משבשת את השגת מטרות העמותה ושמירה על כל ההוראות הנוספות של חוק העמותות. היבט נוסף במישור החוקי הוא היבט המיסוי, היות וייתכנו מצבים בהם הפעילות תהיה כפופה לתשלומי מע"מ ומיסים נוספים. לכן - חשוב ללוות את תהליך הפיתוח העסקי בייעוץ משפטי ורואה חשבון.

המישור השני הוא המישור הכלכלי והעסקי עצמו.

החלטה מרכזית שחשוב לקבל היא האם להפעיל את הפעילות העסקית בתוך העמותה, או להקים לצורך כך גוף משפטי חדש. אחת האפשרויות היא, למשל, הקמת חברת-בת. ההחלטה צריכה להתבסס על מספר רב של שיקולים ובהם, בין היתר:

• היקף הפעילות הצפוי

• שיקולי מיסוי וחלוקת דיווידנדים

• היכולת לייצר שיתופי פעולה עם גורמים נוספים

• הצורך בגיוס אשראי

• היכולת של העמותה לנהל את הפעילות בעצמה או על ידי דירקטוריון מקצועי

אתגר נוסף במישור זה הוא בשילוב של חשיבה ושימוש בכלים כלכליים המאפיינים עמותה (תקציב, בקשות תמיכה ודו"חות לתורמים), יחד עם חשיבה וכלים המאפיינים פעילות עסקית כמו בדיקת כדאיות כלכלית, ניתוח שוק, תכנית עסקית וניתוחי רווח והפסד. מניסיוני, מנהלי עמותות רבים כמעט ואינם מכירים את השפה העסקית, ולכן לא תמיד יודעים לשאול ולענות על השאלות הנכונות.

כך למשל, בתהליך פיתוח עסקי נכנסים לעולם המושגים של העמותה מושגים כמו "לקוחות", "ספקים" ו"מתחרים", כלומר – סביבה עסקית. עבור כל אחד מהם צריך לנתח את הצרכים, היכולות והאופציות העומדות לרשותם, ולהבין את הסביבה בה אמורה להתרחש הפעילות העסקית.

הפתרון לכך הוא בהתייחסות לפעילות של פיתוח עסקי בעמותה ממש כמו יוזמה להקמת עסק. אם לעמותה אין את הידע הנדרש, עליה לקבל ליווי כלכלי עסקי מתאים שיעזור לה לשאול את השאלות הנכונות, לתת את התשובות ולעבור את השלבים הנדרשים בצורה נכונה.